Les marques collaborent aujourd’hui avec deux types de profils souvent confondus : les influenceurs et les ambassadeurs de marque. Tous deux permettent de gagner en visibilité, de créer du lien avec des communautés engagées et d’incarner un message. Mais les objectifs, la durée de la collaboration, le degré d’engagement et l’impact sur l’image de marque sont très différents.
Voici les différences clés à retenir dès le départ :
- Durée : un influenceur est sollicité pour des campagnes ponctuelles, alors qu’un ambassadeur est intégré dans une stratégie long terme.
- Engagement : un influenceur découvre parfois la marque au moment du brief, alors que l’ambassadeur la connaît, l’utilise et la soutient déjà publiquement.
- Cohérence de marque : les ambassadeurs s’alignent sur les valeurs, le ton, et souvent l’exclusivité. Les influenceurs, plus polyvalents, travaillent avec plusieurs marques dans un même secteur.
Influenceur marketing : visibilité rapide et large audience
Les influenceurs sont des créateurs de contenu présents sur Instagram, TikTok, YouTube ou Twitch, qui disposent d’une audience fidèle. Ils peuvent générer une visibilité massive pour un produit ou une marque grâce à leur créativité, leur style personnel et leur capacité à créer un effet “coup de cœur”.
Avantages :
- Large éventail de profils et de budgets (nano, micro, macro-influence)
- Création de contenus originaux et créatifs
- Forte viralité sur les temps forts (lancements, événements, campagnes)
- Possibilité de mesurer les KPIs (reach, clics, taux d’engagement)
Limites :
- Collaboration ponctuelle, sans forcément de lien profond avec la marque
- Manque de cohérence si l’influenceur multiplie les partenariats concurrents
- Nécessite souvent des activations récurrentes pour maintenir l’attention
Ambassadeur de marque : cohérence, engagement et confiance
Un ambassadeur est une personnalité (célébrité, expert, client fidèle ou collaborateur) qui représente une marque dans la durée. Il ne s’agit pas uniquement de promouvoir un produit, mais de partager une vision, des valeurs et une culture de marque.
Avantages :
- Relation forte et pérenne avec la marque
- Contenu authentique, aligné avec les valeurs profondes
- Exclusivité sectorielle (souvent intégrée dans le contrat)
- Implication dans la stratégie de marque (tests produits, feedback, co-création)
Limites :
- Recrutement plus exigeant (profil cohérent, crédible, fiable)
- Collaboration souvent plus coûteuse ou engageante
- Moins de variété dans les formats ou les plateformes
Quel type de collaboration choisir ?
Tout dépend de vos objectifs :
- Pour un pic de visibilité rapide, une campagne d’influence est idéale.
- Pour un travail d’image et de notoriété long terme, mieux vaut investir dans un programme d’ambassadeurs.
- Pour combiner les deux approches, certaines marques utilisent une stratégie hybride : influenceurs pour l’amplification, ambassadeurs pour l’incarnation.
Big Networkers vous accompagne
Chez Big Networkers, nous accompagnons les marques dans la mise en place de collaborations sur-mesure avec des personnalités inspirantes, créatives et alignées avec vos valeurs.
Objectif : Créer un lien durable entre votre marque et vos audiences cibles, à travers des voix légitimes, visibles et engagées.
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